De versnelde uitrol van Deltic's As-a-Service

Gaandeweg kwam het management tot de conclusie dat Deltics zelf niet meer het verschil kon maken op het vlak van de infrastructuur en housing ten behoeve van haar managed diensten. De keuze voor Worldstream was een gemakkelijke keuze, zegt Bultman. “De datacenter services provider die we voorheen gebruikten was eenrichtingsverkeer, er zat geen enkele vorm van samenwerking in. Bij Worldstream is dat anders. Zij denken tot op managementniveau met ons mee en zijn flexibeler. Uit de eerste gesprekken bleek dat al, en inmiddels hebben zij dat ook bewezen. Daarnaast sluiten onze portfolio’s naadloos op elkaar aan. Waar de een stopt, gaat de ander verder.”

“Ook in het geval van WEN is het heel duidelijk waar het werk van Worldstream ophoudt en het werk voor ons als channel partner begint,” zegt Bultman. “Voor Worldstream houdt het als infrastructuurleverancier echt op bij WEN. Zij leveren de rackruimte, de compute, opslag, de stroom, het fysieke netwerk en SDN, en zij zorgen voor de uptimegaranties. Terwijl wij alle ruimte hebben om het managed services gedeelte en de intelligente laag er bovenop met nieuwe diensten voor klanten te ontwikkelen. Ja, het is een hele fijne samenwerking.”

Deltics is succesvol in het projectmatig leveren van IT-diensten. Al meerdere jaren neemnt echter de vraag toe van klanten die consumer-based IT-services bij Deltics afnemen. Oftewel, het gebruiken van IT-infrastructuur – volledig gemanaged – tegen een vaste maandelijkse vergoeding. Toen Worldstream met Deltics om tafel ging zitten om over het Worldstream Elastic Network (WEN) te vertellen, werden de technische specialisten van Deltics direct enthousiast. Zij zagen meteen de vele mogelijkheden om op basis van WEN nieuwe as-a-service oplossingen uit te rollen. De eerste keuze viel op het ontwikkelen van Back-up & Disaster Recovery as-a-service op basis van WEN, diensten waar Deltics projectmatig ook al sterk in is.

Voorheen leverde Deltics hardware-gedreven dual datacenter oplossingen ten behoeve van back-up & recovery. Een dure verzekeringspremie met een spiegellocatie die veelal nauwelijks werd gebruikt. Voor de connectiviteit met uitwijk datacenterlocaties moest Deltics aparte netwerkfeeds aanleggen. Onderliggend bestond de feed dan uit zo’n 5 à 6 netwerkproviders. “Hierdoor werd het vaak redelijk complex en veelal niet geheel transparant,” zegt Rob Bultman, Commercieel Directeur bij Deltics. “Er moesten ook veel zaken eerst technisch goed worden ingeregeld, wat doorgaans veel engineering tijd kostte. Wat betreft performance kreeg je bovendien geen garanties, tenzij je veel geld voor eigen fibers wilde neertellen.”

Door de geboden oplossing kunnen wij gemakkelijk on-demand oplossingen tegen maandelijkse vergoedingen in de markt zetten. In het geval van de Back-up & Disaster Recovery as-a-service oplossingen laten wij klantdata via WEN – in het verlengde van het Local Area Network van een klant – landen in het flagship datacenter van Worldstream in Naaldwijk. De klant merkt daar niets van. Maar het zou ook een ander datacenter kunnen zijn waar een fysieke Worldstream netwerk PoP aanwezig is.”

Het Worldstream Elastic Network biedt een managed services provider zoals Deltics de mogelijkheid om het ‘on-demand’ productenportfolio verder uit te breiden. Back-up & disaster recovery is de zogenoemde ‘sweet spot’ voor Deltics, maar er is veel meer mogelijk. Te denken valt aan het ‘on-demand’ (en pay-per-use) aanbieden van bijvoorbeeld bare metal hardware, hypervisors, VM’s, cloud instances, twin- en multidatacenter setups, en cybersecurityoplossingen. In datacenters waar de onderliggende backbone een netwerk Point-of-Presence (PoP) heeft, in Nederland en wereldwijd.

• 50% kostenreducering
• 1 Netwerkprovider